（四）场景化营销，从广州乐纷互联网科技有限公司运营角度应如何做好？

如何做好场景化营销？其实，从广州乐纷互联网科技有限公司的运营经验看来：做好场景化营销的关键是对目标客户心理状态的把握，企业需要清楚地知道自己的产品所满足的目标客户需求是什么，这种需求背后的心理动机是什么，而这种心理动机又是在何种目标客户的心理状态下产生的。

在此基础上，广州乐纷互联网科技有限公司建议企业可以利用现实的场景或自己制造场景对目标客户进行刺激，让目标客户进入某种心理状态，从而启动目标客户的行为链条。也就是说场景化营销其实质是针对目标客户的心理状态进行的营销，而不是针对具体的场景进行的营销。

乐纷运营团队认为场景只不过是刺激目标客户的一种手段，它可以是一个网站、一篇文章、一个事件、或一个现实场景。

具体而言，广州乐纷互联网科技有限公司建议可以通过以下四步来实施场景化营销：

第一步：心理洞察

广州乐纷互联网科技有限公司会明确自己的产品满足目标客户的需求是什么，这种需求是由何种心理动机所产生的，而要产生这种心理动机需要目标客户具有怎样的心理状态。另外，乐纷运营团队觉得心理洞察是场景化营销实施的起点也是核心所在。

第二步：场景假定

在广州乐纷互联网科技有限公司目标客户心理洞察的基础之上，乐纷科技进行场景的假定或选择，通过场景来将目标客户带入到营销所需要的心理状态。而场景设置的重点是场景中的互动设置，通过互动才能让目标客户真正进入到该场景当中，并给予目标客户及时的心理反馈（暗示该场景的问题我能帮你解决好），才能更有效的对目标客户的心理进行刺激。

第三步：心理需求加强

要目标客户进入某种心理状态并激发某种需求动机，需要足够的心理强度。而这种强度可以通过互动设置的节奏来把控。当然，对于B端类型的目标客户经常都是清晰自己的需求，此处广州乐纷互联网科技有限公司需要对目标客户加强的是：为何这个场景交给你能够帮他解决好呢？实际上需要消除其找你解决该场景的一些转化问题，这一点对于营销人员大部分认为只能通过线下解决。但这里乐纷运营持有不一样的意见。

线下解决当然是最理想的状态，但互联网为何会出现，又为何会发展，场景化营销,广州乐纷互联网科技有限公司线上俨然成为营销效率的解决高地。互联网对比线下的传播效果乐纷科技就不谈了，假设如果我们能够帮助目标客户提前在线上就解决心中一些转化问题，对于企业而言是否降低了线下营销的成本，而且还能帮助线下营销人员的快速理解公司本身的产品/服务。

这里广州乐纷互联网科技有限公司打个比方：例如一篇文章，有些心理状态我们可以通过一篇300字的短文就能激发，而有些心理状态我们需要2000字的长篇才能激发到足够的强度。具体问题要解决用户的需求解决环节来考虑。

第四步：行为落实

在营销推广过程中，当乐纷运营成功将目标客户带入到某种心理状态后，即可启动目标客户的行为链条。而此时我们需要进行目标客户行为的引导，来实现我们的营销目标。简单理解就是，当我信任你了，那我要怎么联系你？联系你能否解决我的第一步问题呢？（乐纷科技提醒：此处对于营销人员来讲，要考虑我的第一步问题是什么呢？）

结合乐纷运营团队的营销推广经验，场景化营销,广州乐纷互联网科技有限公司广州乐纷互联网科技有限公司认为商业模式的根本在于抓住客户，定位市场战略，实现客户价值，才能在市场上笑傲风云。仰仗纯广告的营销时代已经过去，依靠以场景触发为基础的场景化营销时代已经来临了，如果商家们依然固步自封，不学会拥抱场景，被风卷残云也是可以预见的了。

乐纷科技在通过运营希望可以给企业带去场景化营销的理念，也希望帮助更多的企业能够搭上场景化营销的未来营销市场的竞争。

如果让乐纷运营用一句话简单地说，场景化的推广逻辑就是通过场景来给用户行为进行倒推，找出每个场景用户心理需求，才能最终锁定核心需求标签。

以上是广州乐纷互联网科技有限公司针对“如何做好场景化营销？”话题的专业分享。如果想获取一份企业业务定位分析方案，可以在百度搜索“乐纷运营”或“乐纷科技”，或者根据下方提示联系方式直接沟通。