业务员跑单的线下模式，越来越需要网络品牌推广曝光来支持了！
文章作者：乐纷运营
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类型：行业方案分析
发布时间：2021-01-04 18:53:09
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“我是建筑工程安装行业，企业业务基本都是以”关系“来跑回来的，我还需要在网络推广公司品牌吗？”这其实是比较多建筑工程行业企业老板疑惑的点。
目前企业订单来源大多都是通过老客户推荐以及业务员跑单的方式，也足够企业运作。所以在网络推广品牌曝光潮流兴起的时候，建筑工程的企业老板就会犹豫不决。
其实这里是能够给到一个明确答案给各位有此疑惑的企业老板们：当然得做！互联网时代，人们做什么都离不开网络，这对企业也是一种机遇和挑战。网络推广品牌曝光已经成为众多中小企业拓展客户增加企业订单的重要手段！
建筑工程企业若再不紧跟趋势将企业品牌网络推广曝光出去，发展也容易受限。虽然说建筑工程安装的业务是实体的业务，但我们来随机抽取一个建筑工程安装的具体业务来看看网络数据。
当你犹豫不决的时候，有做这个业务的企业老板在网络推广竞争已经逐渐激烈了。虽然是实体的业务但也是需要搭建网络推广品牌曝光体系的！
对于建筑工程安装行业来讲，品牌如果能在网络推广中获得曝光，其实也是在辅助提高线下业务员跑单的订单成交率。
前面也有说到，互联网时代，人们不管做什么都极度需要依赖互联网。所以就算企业业务员在线下跑单，派发企业名片，客户第一反应也会在网络上搜索名片上的企业品牌。
这里以一个佛山建筑工程企业为例，企业主要是做弱电工程（智能停车场系统，机房工程、综合布线、门禁系统、监控系统等等业务场景，具体细化可见场景化）为主的，目标客户群体基本是一些B端客户（如：服务类企业、金融类企业、制造类企业…）
我们知道B端客户的决策链是相对C端客户较长的，就算企业业务员线下跑单时能够说服企业弱电方面的负责人，但仅凭一张卡片也不能够让相关负责部门信任。
尤其是在现在人们都已经对业务员的“自卖自夸”已经逐渐麻木，更多是希望能够通过自己的方式了解到企业品牌，才会更信任企业，交给企业做弱电工程业务。
那这种“通过自己的方式”无非就是互联网了。如果建筑工程企业能够将企业品牌曝光出去，企业网络推广品牌曝光客户在网络上能够搜索到企业品牌信息。客户就会对企业印象再加深一步，更信任企业，这对工程企业来说，就是实现流量转化的机会。
搭建并实现企业品牌曝光体系，业务员在线下跑单宣传企业品牌时，客户也能够在网络看到企业曝光出去的品牌信息，就会产生：“业务员说的都是真的，这家企业真的不错！”的想法。
相反，在业务员“吹捧式”做企业宣传时，如果客户在网络找不到对应企业信息，那就会产生：“是骗人的的吧，网络都找不到信息，企业网络推广品牌曝光这家企业应该不太行。”的想法。
有了业务员“吹捧式”宣传的铺垫还找不到企业品牌信息时，就会更“厌恶”企业，得不到客户的信任，效果是适得其反的。
再加上，客户在需求建筑工程安装业务的时候会比较关注企业团队的经验问题。拥有比较久经验的建筑工程企业会相对于新成立的建筑工程企业在处理工程方面设计会更合理、更规范，对售后维护期内响应时间速度也会更快，所以会是客户的优先选择，甚至是影响客户选择企业的关键要素。
建筑工程行业实际上是需要搭建品牌曝光体系的，在网络上曝光企业经验方面的品牌信息，呈现企业的专业。
客户在网络上看到也会更优先选择专业的企业，企业能够获得客户的信任，实现较好的流量转化！
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